Frem Digital » Kundecaser » Reps gir ROAS – kundecase i nettbutikkannonsering for et fitnessprodukt

Reps gir ROAS – kundecase i nettbutikkannonsering for et fitnessprodukt

Å lansere et helt nytt fitnessprodukt uten publikum? Det er akkurat den typen jobb vi liker. Da dette fitnessmerket kom til oss, hadde de et smart produkt, men null tilstedeværelse på nett. Seks måneder senere? Oppstartsdrømmen hadde blitt til skikkelig omsetning.

Kjappe fakta

37,66x ROAS

102 produkter solgt

På 6 måneder

Om klientkonfidensialitet

Vi beskytter klientenes konkurransefortrinn. Merkenavn, spesifikke produkter og enkelte detaljer holder vi konfidensielle for å verne om strategier og opprettholde tillit. Vi er diskrete av natur, og mange klienter har taushetserklæringer med oss også.

Vi har fokusert på å dele faktiske metoder, resultater og innsikter i stedet for navn. I noen casestudier blir vi kanskje litt for detaljerte. Vi holder rett og slett det spesifikke der det hører hjemme: hos klientene våre.

Likevel håper vi du finner denne casestudien innsiktsfull.

Oppdraget

Gründeren av et fitnessmerke tok kontakt med oss. Oppdraget var klart: lansere og markedsføre et helt nytt fitnessprodukt (nei, ikke svindel – et ekte produkt) for å bygge opp merkevaren fra bunnen av og få i gang målbart salg. Han trengte en partner som kunne håndtere alt fra innholdsproduksjon til annonsekampanjer på tvers av flere plattformer.

Målet

Målene var høye, men tydelige. Få til sterke førstesalg i den kritiske lanseringsfasen på 6 måneder. Bygge følgerbase raskt, fra absolutt ingenting. Og levere høy avkastning på annonsekronene gjennom målrettet kjøring.

Vi skjønte fort at vi måtte bevege oss raskt og smart. Hver krone måtte gjøre jobben sin, og alt innhold måtte ta to fugler med én stein: bygge kjennskap samtidig som det drev salg.

Utfordringene

Å starte på null er krevende i seg selv. I det tøffe fitness-segmentet? Enda verre. Dette var ikke bare et nytt produkt – det var en helt ny type fitness løsning som ikke fantes i markedet fra før. Prøv å forklare noe som ikke har en kategori ennå.

Merket hadde null følgere på sosiale medier, ingen e-postliste og ingen kjennskap i markedet. Vi måtte bygge både synlighet og salg samtidig, på kort tid.

Gjennomføringen

Vi bygget en strategi for betalt annonsering i flere lag, laget for å skape nysgjerrighet og lyst til produktet. Tilnærmingen? Kirurgisk presis. Riktige folk, riktig tidspunkt, riktig budskap. Høres jo enkelt ut, ikke sant? La oss se på hvordan vi faktisk gjorde det.

Innhold ble våpenet vårt. Vi produserte mye originalt materiale, inkludert grundige instruksjonsvideoer som viste nøyaktig hvordan produktet brukes. Dette var ikke bare kjedelige reklamefilmer – det var skikkelig nyttig innhold som bygget tillit og viste ekte verdi.

Vi laget visuelt sterke bilder og videoer som viste produktets fordeler og hvordan det passer inn i en aktiv livsstil. Vi brukte også gründeren selv og gjorde ham til ansiktet utad. Han var ingen influencer-type, men kunnskapen og engasjementet hans kom tydelig fram i alt vi lagde. Det ga oss både troverdighet og autentisitet. I fitness-segmentet må folk se resultater og kunne se for seg at de kan få samme resultat selv.

Først ut: vi satte opp grundig sporing. Google Tag Manager, Meta Pixel, custom events, analytics, Google Ads konverteringssporing – alt vi kunne analysere.

Vi kjørte målrettet annonsering i sosiale medier (Facebook og Instagram), rettet mot relevante treningsinteresserte målgrupper. Målrettingen gikk dypt: fra fitnessentusiaster til spesifikke treningspreferanser og livsstilssignaler.

Vi bygget en solid Facebook Ads strategi for e-handel som drev direkte kjøp og bygget kundebasen deres gjennom nøye planlagte salgstrakter.

Instagram-annonsetjenesten vår fokuserte på å vise produktet i bruk, drive trafikk til nettstedet hvor folk kunne lære mer og kjøpe.

Vi satte også i gang strategiske Google Shopping-kampanjer for å fange opp folk som aktivt søkte etter fitness løsninger, og sikre at vi var synlige når kjøpsviljen var høy.

Strategien kombinerte direkte salgsfokuserte kampanjer med engasjementsskapende innhold på sosiale kanaler. Den doble tilnærmingen hjalp oss med å øke følgere samtidig som vi bygget merketillit og fikk inn omsetning med en gang.

Retargeting-kampanjene våre og avansert målgruppesegmentering basert på nettstedsatferd sørget for at vi holdt oss i bevisstheten hos potensielle kunder gjennom hele kjøpsprosessen.

Resultatene

Tallene snakker for seg selv. Og helt ærlig – de er ganske sterke. På bare seks måneder tok vi dette fitnessmerket fra null til 15 000 engasjerte følgere. Det handler om å bygge et ekte community rundt et produkt ingen hadde hørt om før.

Vi genererte 102 produktsalg med en total rekkevidde på 450 000 personer. Men her kommer det skikkelig interessante: vi oppnådde 37,66x avkastning på annonseinvesteringen. Det betyr at for hver krone som gikk til annonser, tjente merket nesten 38 kroner tilbake.

Diagram over kumulativt ukentlig produktsalg

Følgervekst på Facebook i løpet av kampanjen

Disse resultatene viser at med riktig strategi kan selv helt ukjente produkter fange oppmerksomhet, bygge publikum og generere skikkelig omsetning. Kombinasjonen av sterkt innhold, strategisk annonsering og grundig sporing gjorde denne fitnesslanseringen til en reell suksesshistorie.

Klar for å skape din egen historie?

Enten du vil vokse raskere, nå rett målgruppe eller fikse det som ikke fungerer – vi er her for å hjelpe. La oss snakke om målene dine og finne ut hva som er rett vei for din bedrift. Ingen press, bare smart og ærlig rådgivning.

Ta kontakt →