Frem Digital » Kundecaser » Full pipeline – kundecase i high-ticket leadgenerering for et teknologiselskap

Full pipeline – kundecase i high-ticket leadgenerering for et teknologiselskap

Når produktet ditt koster mye og kun passer for en liten gruppe kjøpere, må hver annonseperiode sitte. Klienten vår selger avanserte teknologiprodukter i toppsjiktet, og sto overfor akkurat denne utfordringen: å finne ekte interessenter – ikke bare tilfeldige nettsurfere.

Kjappe fakta

123x ROAS

Millioner i omsetning

33 varme leads

Om klientkonfidensialitet

Vi beskytter klientenes konkurransefortrinn. Merkenavn, spesifikke produkter og enkelte detaljer holder vi konfidensielle for å verne om strategier og opprettholde tillit. Vi er diskrete av natur, og mange klienter har taushetserklæringer med oss også.

Vi har fokusert på å dele faktiske metoder, resultater og innsikter i stedet for navn. I noen casestudier blir vi kanskje litt for detaljerte. Vi holder rett og slett det spesifikke der det hører hjemme: hos klientene våre.

Likevel håper vi du finner denne casestudien innsiktsfull.

Oppdraget

En tidligere fornøyd kunde anbefalte oss videre, og vi sto overfor et spennende oppdrag: finn 10 varme leads for et avansert teknologiprodukt på to måneder.

De trengte digital annonsering som traff riktig. Folk som faktisk hadde råd til å kjøpe, og som var klare for å investere ordentlig i avansert teknologi. Presisjon var avgjørende – vi måtte finne leads som kunne gi direkte salg, ikke bare klikk.

Målet

Jobben var klar nok: sikre en gruppe salgsklare prospekter og få mest mulig igjen for annonsekronene. Høres enkelt ut, men å annonsere for dyre nisjeprodukter krever en helt annen tilnærming enn vanlig «få folk til nettsiden»-kampanjer.

Utfordringene

Klienten møtte en tøff kombinasjon. Produktet var dyrt, eksklusivt, og passet kun for en veldig liten gruppe. Det var som å lete etter nål i høystakk. Samtidig kunne vi ikke kaste bort penger på folk som bare kikket litt rundt uten tanke om å kjøpe.

Gjennomføringen

Vi satte opp en strategi i flere steg innen betalt annonsering som kombinerte merkevarebygging med presis retargeting. Her er hva vi gjorde.

Teknisk grunnlag først

Først måtte vi finne ut hvilke plattformer som fungerte best for dette produktet. Så gikk vi gjennom klientens produktside og la inn Google Tag Manager på nettsiden deres. Med det på plass fikk vi inn alt vi trengte: Meta Pixel, Google Analytics (GA4), Google Ads-konverteringssporing, tilpassede triggere for Meta Events – alt du kan tenke deg. Vi starter alltid med full sporingsdata fra dag én.

Avansert Meta Pixel-strategi: Nøkkelen til suksess

Siden vi visste at Meta Lead Gen-kampanjer ville bli viktig, bygde vi avanserte tilpassede hendelsesutløsere i Meta Pixel. Vi lagde triggere som kun aktiverte seg når besøkende både brukte over 60 sekunder på siden OG scrollet minst 60 % nedover.

Når noen gjorde det, ble de automatisk merket for retargeting. Vi testet forskjellige tids- og scroll-kombinasjoner underveis for å finne det som fungerte best.

Trafikk inn: Flere kanaler samtidig

Hvordan fikk vi folk inn? Vi startet med Google search ads rettet mot søkeord knyttet til avansert teknologi. Det ga oss folk som allerede søkte aktivt – altså de som var ute etter akkurat denne typen teknologi.

Samtidig kjørte vi Google Display-annonser for å skape oppmerksomhet og få kvalifiserte besøk til landingssiden. Den tilnærmingen bygde momentum uten de store svingningene du ofte ser med Meta-annonser når algoritmen lærer. Vi kjørte også Meta-annonser med mål om landingssidevisninger for ekstra synlighet.

Retargeting: Her skjedde det meste

Når vi hadde besøkende som hadde sett grundig på produktet, satte vi i gang retargeting-annonser mot akkurat disse. Først sendte vi dem til klientens leadside, men vi testet også Meta-leadformer. Som vanlig viste leadformene seg billigere og bedre.

Leadgenerering med Facebook-annonsering

Vi satset tungt på å hente inn leads med Facebook-annonsering. Med den målgruppen vi hadde bygd opp, lanserte vi kampanjer der interesserte kunne melde sin interesse uten å forlate Facebook. Det gjorde det enklere for folk å ta kontakt, og siden vi allerede hadde filtrert ut de mest interesserte, holdt vi skjemaene korte og enkle.

Videre til Instagram

Vi utvidet med annonsering på Instagram, med visuelt sterkt innhold som traff målgruppen. Instagrams brukerbase viste seg perfekt for å nå beslutningstakere når de scrollet på fritiden.

Datadrevet forbedring: Teste og justere

Gjennom hele kampanjen testet vi forskjellige vinklinger, bilder og handlingsoppfordringer på hver plattform. Etter hvert som vi fikk inn nok pikseldata, brukte vi det til å lage enda mer presise målgrupper på Meta, slik at vi traff enda bedre.

Sømløs leadhåndtering: Fra klikk til kontakt

Leadene havnet ikke bare i et regneark. Vi koblet Metas leadgenerering direkte til klientens CRM, så salgsteamet fikk hver lead automatisk i det samme folk sendte inn informasjonen sin. Det betydde at selgerne kunne ta kontakt med en gang, mens interessen fortsatt var varm.

Resultatene

Dette ble resultatet:

33 leads generert
Millioninntekter direkte fra kampanjen
123 ganger avkastning på annonsekronene (ROAS)

Kumulative ukentlige varme leads

Vi hentet inn salgsklare prospekter som forsto hva produktet var verdt og hadde råd til å kjøpe. Når du selger dyrt, er kvalitet viktigere enn antall. Hver gang.

Klar for å skape din egen historie?

Enten du vil vokse raskere, nå rett målgruppe eller fikse det som ikke fungerer – vi er her for å hjelpe. La oss snakke om målene dine og finne ut hva som er rett vei for din bedrift. Ingen press, bare smart og ærlig rådgivning.

Ta kontakt →