Frem Digital » Kundecaser » Leadmaskin – kundecase i leadgenerering for et eksklusivt merke

Leadmaskin – kundecase i leadgenerering for et eksklusivt merke

En fantastisk trafikk-rapport som genererte akkurat null salg: det var hva luksusmerke-klienten vår fikk. Mens tomme tall så flotte ut på papiret, samlet premium-opplevelsessiden deres støv. Heldigvis hadde vi allerede bevist oss selv med en annen produktlinje, så de stolte på at vi kunne gjenta suksessen.

Kjappe fakta

79,76 % andel kvalifiserte leads

Skapte millioner i omsetning

138 varme leads i premiumsegmentet

Om klientkonfidensialitet

Vi beskytter klientenes konkurransefortrinn. Merkenavn, spesifikke produkter og enkelte detaljer holder vi konfidensielle for å verne om strategier og opprettholde tillit. Vi er diskrete av natur, og mange klienter har taushetserklæringer med oss også.

Vi har fokusert på å dele faktiske metoder, resultater og innsikter i stedet for navn. I noen casestudier blir vi kanskje litt for detaljerte. Vi holder rett og slett det spesifikke der det hører hjemme: hos klientene våre.

Likevel håper vi du finner denne casestudien innsiktsfull.

Oppdraget

Denne kampanjen var faktisk runde to for oss. Vi hadde tidligere bygget en vellykket leadgenereringskampanje for dette eksklusive livsstilsmerket, og de kom tilbake med et nytt prosjekt.

Oppgaven? Utvide den velprøvde leadgenereringsstrategien til en helt annen produktlinje: deres premium opplevelsestilbud. De visste vi kunne levere, og vi var rett og slett spent på å vise dem hva vi kunne få til med premiumproduktet deres.

Målet

Målet var rett og slett enkelt: «Kan dere gjenta samme metode som dere brukte for våre andre produkter?» - enkel forespørsel, store forventninger.

Vi måtte ta tak i eksisterende trafikk og forvandle den til kvalifiserte leads for dette dyre produktet. Ingen flere bortkastede besøkende. Ingen flere håp om konverteringer. Bare ren, målrettet leadgenerering som faktisk flytter nåla. Vi måtte gjøre trafikkproblemet deres om til en inntektsmulighet.

Utfordringene

Her ble det interessant. Produktsiden deres? Totalt neglisjert. Det nåværende mediebyrået deres gjorde det de gjør: kjørte en god del trafikk til siden. Men her kommer problemet: null måling på siden, null mål, bare trafikk for trafikkens skyld.

For å gjøre ting mer komplekst var ikke dette premium opplevelsestilbudet tilgjengelig for nettkjøp. Det krevde flere berøringspunkter. Vi snakker om et ekstremt dyrt produkt som kjøpere ikke impulskjøper. De undersøker. De vurderer. De må spørre. Og vi måtte fange dem på akkurat riktig tidspunkt.

Gjennomføringen

På tide å rulle ut det som fungerte før, med noen solide oppgraderinger. Vi bygde et presist oppsett for betalt sosiale medier, der vi prioriterte intensjon fremfor volum, slik at vi kunne slutte å kaste bort klikk og heller fange salgsklare leads.

Først begynte vi umiddelbart å målrette eksisterende besøkende med leadskjemaer (ingen grunn til å la den trafikken gå til spille)

Deretter implementerte vi avanserte tilpassede Meta Events på landingssiden deres for all ny trafikk som kom inn gjennom Google Tag Manager. Disse triggerne fungerer bare for nye besøkende, så timing var alt. Vi lanserte også grundig testing av leadskjemaer.

Men her ble Facebook-annonseløsningene våre virkelig smarte. Vi opprettet tilpassede events som utløses basert på spesifikke forhold: rulledybde, tid brukt på siden, og hemmeligheten: kombinasjoner av begge. Hvorfor? I dagens TikTok-era er gjennomsnittlig oppmerksomhetsspenn ekstremt kort. Hvis noen browser siden din i mer enn 60 sekunder og kommer halvveis gjennom? Det er gull. Dette er kvalitetsbesøkende, ikke tilfeldige klikkere som sløser bort annonsebudsjettet ditt.

Instagram-annonsetjenesten vår kompletterte dette perfekt. På Metas plattformer målrettet vi bare de utdannede brukerne som allerede var kjent med tilbudet og som viste seriøs intensjon.

Tenk på det: i stedet for å kaste bredt nett fokuserte vi på å identifisere de mest interesserte prospektene. Ved å målrette trafikk mer presist kunne vi konsentrere innsatsen der det hadde størst effekt.

Merk: Når du setter opp slike triggere, gjelder de ikke tidligere trafikk. Bare nye besøkende fremover.

Resultatene

Resultatene? En av de beste kampanjene vi noen gang har kjørt. På bare 6 måneder forvandlet vi deres neglisjerte produktside til en effektiv leadgenerator.

173 leads totalt fanget og pleiet
138 varme leads
35 kalde leads
Betydelige inntekter generert fra en tidligere død side

Analyse av leadfordeling (varme vs. kalde leads)

De 138 varme leadsene? De var ikke bare interesserte – noen av dem var klare til å kjøpe! Og når du selger eksklusive opplevelser, slår kvalitet kvantitet hver gang.

Poenget? Med riktig strategi kan selv de mest neglisjerte produktsidene bli inntektskilder. Som travel bedriftseier har du ikke tid eller penger til trafikk som ikke konverterer. Du trenger leads som blir til salg. Og det var akkurat det vi leverte.

Klar for å skape din egen historie?

Enten du vil vokse raskere, nå rett målgruppe eller fikse det som ikke fungerer – vi er her for å hjelpe. La oss snakke om målene dine og finne ut hva som er rett vei for din bedrift. Ingen press, bare smart og ærlig rådgivning.

Ta kontakt →